第一百八十七章 张明楷的新想法（2 / 2）

毕竟，这个年代无论是通信还是交通，相较于后世，仍处于一个堪称原始的水平。

在二三十年之后，之所以电商会迅速的崛起，其一大重要原因就是，网络销售通过快递运输的销售模式，直接打破了传统营销的销售链渠道，这也使得许多品牌的发展和成长过程获得了恐怖式的快速增长。

但是在如今在1993年，赵东旭如果想要做食品生意，那么就必须要依靠自己，建立起一个完整的销售运输体系，保证他的商品能够源源不断的发往全国各地，保证有足够多的经销商愿意售卖他的产品。

一时之间，张明楷和赵东旭都被这个摆在面前的难题被困扰到了，二人全都沉默不语，场面也顿时变得安静了下来。

又过了好一会之后，张明楷率先提出了他的想法。

“其实在我看来，如果想要达到你想象的这个效果，那么咱们就必须要出狠招，打破常规销售方法，这样才有可能在市场当中杀出一条血路来。”

看着语气有些凝重的张明楷，赵东旭轻轻的点了点头，示意他接着说下去。

“之前我在南方出差的时候，曾经听说过一些他们的经营方法，很多当地的饮料厂、罐头厂这种食品企业，会选择先放货后收款的销售模式。”

“也就是说，先不收任何费用，直接把自己公司的产品铺设到各大商场商店，让他们直接对外销售，每月的月中和月底，分别来清两次账。”

“如果卖出去货了，老板赚到了利润，那么肯定很乐意给厂商结钱，如果没卖出去货也无所谓，反正商品都摆在商店里，不仅不需要老板花一分钱，还可以帮助他们增加店铺的产品丰富度，算得上是一个两全其美的办法。”

“不过……”

说到这里，张明楷突然停顿了一下，接着他看了一眼赵东旭，叹了口气，接着说道：

“虽然这个办法很好，但同样也有着它的弊端，那就是它铺货的成本太高，毕竟，前期生产出来的商品，根本没有办法回流资金，而且也不排除一些店铺老板不本分，手脚不干净的情况出现。“

“毕竟，咱们现在要做的是把销售渠道铺到全国的各大主要城市，这样一来战线拉得太长，没有办法全面顾及到，说不定还会出现一些抢货、偷货的情况发生。”

对于张明楷提出来的这个方案，赵东旭其实也是非常了解。

毕竟，这种先铺货后收钱的销售方法，其实在后世也非常常见，而这种销售方法存在的弊端，也非常明显。

正如张明楷所说的那样，尤其自己手头的商品，并不像是饮料和食品那种成本低、利润高的品类，每一根人参的价值，放在这个时代都算得上十分高昂，万一真的出了什么闪失，那赵东旭可真是要哭死了。

张明楷提出的这个方案被否定了，一时之间，现场气氛再度变得沉默了起来。

就在这个时候，院子外，突然传来了一阵敲门的声音。

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