第156章 田小福的待客之道（2 / 2）

见她点头，素面夹袄蹙起了眉头，“那，十两银子那种，会不会是差在用料上头？”

“一分价钱一分货，嫌便宜的不好，就买贵的呗。”妆花缎子见状露出嫌弃的表情。

素面夹袄面上一红，解释道：“掌柜的，道理我自然懂得，不是那不想花银子又挑剔的人家。”

那妇人的意思，她家本就是普通人家，想买瓷枕是因为女儿要出阁了，又实在喜欢瓷器，成套的青花、粉彩茶器她家陪送不起，就想着配送对瓷枕。

既能圆了女儿心愿，又能与女儿日日相伴，也算是她们做父母的一片心意。可若因银钱受限，买到的瓷材质有变，就失去本来的意义了。

见妇人一副为难的样子，田小福转身从外面的货架上取下一只素面瓷枕放在妇人面前，“您看看这只，这是我们店里最普通的枕头，只卖一两银子，可您瞧瞧，质地比您见过的最好的瓷枕可差？”

妇人方才已经仔细看过一圈店里陈列的货品，正是因为东西看着实在不错，她才犹豫不定。

此时接过田小福递来的枕头，她又伸手摸了摸，入目色泽洁净，触感细腻光滑，确是上好的瓷器无疑。

田小福见状笑了，“好叫客人知道，小店的瓷枕之所以能卖得比外面便宜，盖因为我们店在烧制方面有独特的法子，费不了许多好土，东家又愿意让利，这才能有如此实惠的价格。”

妇人闻言恍然，若是如此，这胜玳珊还真是良心，土什么的她不懂，只要能烧出女儿喜欢的那种又美观又舒适的瓷枕就行。

看了看手里的素枕，一两银子就已经能买到这种档次的，想来十两银子的应该格外出色才是，解了疑惑妇人当即拍板，就要定下。

眼看对方就要成交，她的打算却要落空，这一回，不开心的换成穿妆花缎子的那位，“等等，既然十两银子就可以买下你口中一对极好的瓷枕，那你方才要我一百两，这不是讹人么？”

那位太太横眉竖眼，一副你当我冤大头的表情，仿佛田小福若不给她一个合理的解释，她就要拉他告官。

“这位客人放心，小点自然不会胡乱定价，敢卖一百两，自然有一百两的道理。”田小福还是那张笃定的脸。

“若您定下，瓷枕的图案由大家亲自设计，并且在瓷枕背后，还会印有与陈家七娘子那对枕头一样的‘卓玳’字样，是为精品！”

妇人闻言眼神一亮，虽然图案款式不能复刻，但印记相同，不还是跟陈家七娘子陪嫁那对是同款吗？

只要一想到女儿出嫁时，自己能当着来道贺的宾客展示这对瓷枕，不经意露出上面‘卓玳’的标记，告诉大家知道，这是胜玳珊继陈家七娘子那对瓷枕之后的第二对精品，光是想想这排场，就让人兴奋得浑身颤抖。

于是，妆花缎子也当即拍板，并且表示马上就要付款，她得确保，自家到手这对，务必是京城出现的第二对才行！

“好咧！”田小福响亮答应一声，“还请二位稍安勿躁。”

他拿出两本早就准备好的册子供二人挑选，又约定了送货时间，半个时辰后，两位妇人都笑容满面的离开了。

走的时候，再不见方才的互相看不上眼，甚至还互道恭喜，恭贺对方家中喜事将近。